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Manager Hospital Contracting (m/w/d)

Unser Auftraggeber ist ein international führendes forschendes Pharmaunternehmen. In Direktvermittlung zu unserem Kunden besetzen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt die Position

Manager Hospital Contracting (m/w/d)
Standort: am Unternehmenssitz im Raum München

Die Hauptaufgabe besteht darin, Rahmenverträge mit Krankenhauseinkäufern, Compoundern und Großhändlern für alle Geschäftsbereiche auszuhandeln und das Potenzial der jeweiligen Key Accounts zu maximieren.

Aufgaben:

  • Abschluss und Aushandlung von Rahmenverträgen durch Anwendung vorausschauender Geschäftsstrategien / -taktiken
  • Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der identifizierten Top-Accounts des Portfolios (z.B. Verhandlungsführer und Apotheker).
  • Sie halten den Leiter KAM und andere Business Units über alle Entwicklungen in den zugewiesenen Konten auf dem Laufenden
  • Darauf aufbauend wird ein nationaler Key Account Plan mit allen Geschäftsbereichen entwickelt und abgestimmt, der priorisierte Ziele enthält.
  • Anwendung von quantitativen und qualitativen Ansätzen auf alle Verhandlungen
  • Regelmäßige Geschäftsprüfungsbesprechungen mit Stakeholdern der Geschäftseinheiten, um den strategischen Ansatz (z. B. Vertriebsleiter usw.) zu erörtern.
  • Abrufung der jeweiligen Preise aus den verschiedenen Geschäftsbereichen, inkl. weiterer Abstimmung hinsichtlich Zahlungsbedingungen und Preisen 
  • Aufbereitung der Übersichten über die Krankenhaus-Preislandschaft sowie Vorbereitung von Preisanalysen inkl. PriceRight für Preisgenehmigungsanfragen 
  • Zeitnahe Dokumentation (z. B. Transaktions- und Ertragsberichte, Erstattungsberichte, Ausgabenberichte, Compliance-bezogene Berichte, CRM-Systeme, Berichte über Nebenwirkungen der Arzneimittelsicherheit) und geben Sie die für die Planung und Koordination erforderlichen Informationen (z. B. Prognosen) an.

Ihr Profil:
  • Abgeschlossenes Studium idealerweise in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaftslehre, Statistik, Gesundheitsökonomie oder Rechtswissenschaft
  • Starke Verhandlungs- und Analysefähigkeiten
  • Mehrjährige Erfahrung in vergleichbarer Position in folgenden Branchen: OEM, Konsumgüter, Automobil oder Krankenhaus (Einkaufsgruppe) Kenntnisse im Vertragswesen günstig
  • Fundierte und breite Erfahrung in der Entwicklung innovativer Verträge und Preismodelle
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
  • Fähigkeit zur corssfunktionalen proaktiven Zusammenarbeit
  • Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Überschreitung von Umsatzzielen sowie bei günstigen Verhandlungen
  • Erfahrung in der Bereitstellung aussagekräftiger und überzeugender Analysen in Excel und PowerPoint
  • Kenntnisse in Office- und CRM-basierten Systemen
  • Deutschkenntnisse erforderlich (Arbeitssprache)
  • Englischkenntnisse werden bevorzugt


Unser Angebot:
  • Modernes, internationales und zukunftsorientiertes Umfeld
  • Direktvermittlung zu unserem Kunden

Ihr Ansprechpartner:
Christian Beneken
Research Specialist / Consultant
Tel.: +49 (0) 2234 - 2036-248
 

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